Chào anh Thắng, rất cảm ơn anh đã dành thời gian cho buổi phỏng vấn hôm nay. Anh có thể chia sẻ động lực nào đã đưa anh đến với nghề tư vấn bất động sản?
Xin chào và cảm ơn quý độc giả! Với tôi, bất động sản không chỉ là những con số, những căn hộ hay dự án, mà là nơi khởi đầu của một ước mơ về tổ ấm và tương lai. Tôi tốt nghiệp ngành Công nghệ Kỹ thuật Máy tính tại HUTECH – Đại học Công nghệ TP.HCM, và có bằng cấp chuyên môn vững vàng về công nghệ. Tuy nhiên, trong suốt quá trình tiếp xúc với bạn bè, đồng nghiệp và gia đình, tôi nhận thấy nhu cầu an cư ngày càng cao cùng những băn khoăn về tiến độ, pháp lý, và phương án tài chính. Đó chính là ngọn lửa thôi thúc tôi bước vào lĩnh vực này, mang đến giải pháp toàn diện cho khách hàng.
Từ công nghệ máy tính đến bất động sản, đó chắc hẳn là một bước chuyển lớn. Anh gặp những thách thức nào khi bắt đầu sự nghiệp?
Đúng là như vậy, chuyển từ mã lệnh sang hợp đồng nhà đất ban đầu khiến tôi không ít bỡ ngỡ. Tôi phải tìm hiểu sâu về thị trường, các quy định, và đặc biệt, học cách lắng nghe để thấu hiểu thực sự mong muốn của khách hàng. Tôi còn nhớ những ngày đầu, tôi thức trắng đêm đọc bản vẽ, phân tích pháp lý dự án, rồi đến gặp ngân hàng để hiểu rõ cơ chế vay vốn. Mỗi thách thức là một trải nghiệm quý giá – giúp tôi xây dựng phong cách tư vấn chuyên nghiệp, toàn diện.
Trong hơn 2 năm hoạt động, anh đã đồng hành cùng nhiều dự án nổi bật. Anh có thể kể lại kỉ niệm đáng nhớ nhất?
Có lẽ đáng nhớ nhất là buổi sáng tôi dẫn chị Mai – một khách hàng có hoàn cảnh khó khăn – đi xem căn hộ mẫu Happy One Sora. Chị gọi tôi lúc nửa đêm, lo lắng vì chưa rõ thủ tục vay ngân hàng. Dù trời mưa, tôi vẫn đến tận nơi, giải thích tỉ mỉ từng giấy tờ, từng con số lãi suất 0% cho đến khi nhận nhà. Khoảnh khắc chị mỉm cười rạng rỡ khi ký hợp đồng, nhìn ánh mắt hạnh phúc của chị và gia đình, tôi biết rằng công việc này không chỉ là kinh doanh, mà còn là trao niềm tin.
Anh đánh giá thế nào về ưu điểm và thách thức của các dự án như The Felix, LaPura, The Privé so với Happy One Sora?
Mỗi dự án đều có bản sắc riêng. Happy One Sora ấn tượng với thiết kế xanh – tận dụng không gian mở, gần kề sông Sài Gòn, mang đến cảm giác tĩnh lặng giữa nhịp sống sôi động. The Felix lại thu hút giới trẻ bởi hình thức thanh toán linh hoạt: chỉ 2,6 triệu đồng/tháng cho căn hộ 2 phòng ngủ, thích hợp cho những gia đình trẻ. LaPura và The Privé thì nhấn mạnh yếu tố tiện ích cao cấp: clubhouse, hồ bơi tràn, gym, coffee shop nội khu. Tuy nhiên, đi kèm với đó là thách thức về mức giá cao và nhu cầu quản lý tài sản dài hạn. Tôi luôn tư vấn khách hàng cân nhắc nhu cầu thật, mục tiêu tài chính và kế hoạch tương lai trước khi quyết định.
Lắng nghe và thấu hiểu khách hàng dường như là phương châm của anh. Anh áp dụng cách tiếp cận nào để tạo niềm tin?
Tôi tin rằng sự minh bạch và đồng hành là chìa khóa. Mỗi khách hàng đều được cung cấp đầy đủ hồ sơ pháp lý, tiến độ xây dựng, báo cáo tài chính dự án, cùng các phương án vay vốn của ngân hàng Vietcombank với lãi suất ưu đãi. Tôi không ngại chia sẻ những khía cạnh “trắng – đen” của từng dự án để khách hàng chủ động lựa chọn. Quan trọng nhất, tôi luôn đồng hành từ bước xem nhà mẫu, ký hợp đồng đến khi bàn giao và cả khâu quản lý cho thuê sau này.
Anh thấy bản thân mình đã phát triển thế nào sau những năm tháng gắn bó với nghề?
Tôi trưởng thành hơn trong kỹ năng giao tiếp và quản lý thời gian. Kỹ thuật từ ngành máy tính đã giúp tôi tối ưu hóa quy trình: từ tự động hóa gửi thông báo tiến độ đến khách hàng, xây dựng dashboard theo dõi lợi suất đầu tư. Tôi cũng học thêm về marketing online, xây dựng mạng lưới khách hàng qua các nền tảng xã hội. Quan trọng nhất, tôi nhận ra giá trị của con người: mỗi câu chuyện, mỗi giấc mơ an cư là động lực để tôi tiếp tục cống hiến.
Gần đây anh vừa cho ra mắt kênh YouTube “Thắng Deal”. Động lực nào khiến anh phát triển kênh này, và anh kỳ vọng gì trong tương lai?
Kênh YouTube “Thắng Deal” là một dự án cá nhân tôi rất tâm huyết. Tôi muốn tạo ra một không gian nơi khách hàng có thể tiếp cận thông tin dự án một cách trực quan và dễ hiểu nhất. Hiện tại kênh chỉ mới có vài video, nhưng tôi tập trung vào chất lượng, nội dung có chiều sâu: phân tích pháp lý, hướng dẫn chọn căn phù hợp ngân sách, cũng như chia sẻ kinh nghiệm thực chiến. Tôi hy vọng trong thời gian tới, kênh sẽ trở thành nguồn tham khảo đáng tin cậy cho những ai đang tìm kiếm nơi an cư lý tưởng hoặc cơ hội đầu tư sinh lời. Mỗi lượt xem, mỗi lượt đăng ký là một động lực lớn để tôi tiếp tục chia sẻ và lan toả giá trị.
Trong tương lai, anh có kế hoạch gì để mở rộng phạm vi tư vấn?
Tôi dự định phát triển thêm dịch vụ tư vấn đầu tư cho thuê ngắn hạn – tận dụng xu hướng căn hộ du lịch, homestay. Bên cạnh đó, tôi muốn xây dựng cộng đồng khách hàng thân thiết, nơi mọi người chia sẻ kinh nghiệm, hỗ trợ lẫn nhau. Tôi còn ấp ủ dự án hợp tác với các chuyên gia pháp lý và tài chính để hoàn thiện gói dịch vụ “one-stop-shop” – từ tìm kiếm bất động sản, hoàn thiện giấy tờ đến quản lý vận hành.
Trước khi kết thúc, anh có lời khuyên nào dành cho những người đang cân nhắc đầu tư bất động sản?
Tôi khuyên các bạn nên xác định rõ mục tiêu: an cư hay đầu tư. Tìm hiểu kỹ về pháp lý dự án, tiến độ xây dựng và chính sách tài chính của ngân hàng. Đừng sợ hỏi những câu hỏi “khó”, bởi thông tin chính xác là tiền đề cho quyết định đúng đắn. Và hãy chọn một người đồng hành tận tâm, am hiểu thị trường để cùng nhau đi trọn hành trình.
Cảm ơn anh Thắng vì những chia sẻ chân thành và hữu ích. Chúc anh ngày càng gặt hái thành công và luôn giữ được ngọn lửa đam mê trong công việc!
Liên hệ:
Link channel: https://www.youtube.com/@thangdeal.
Link FB: https://www.facebook.com/tranthang1305
Sđt: 0977136984
